前段时间，有一位店主发来了她家的店铺，说她家店铺开在超市的出口，按理来说人流量应该很大，可是她总觉得顾客不进店，希望可以给她店铺指点一下。
咱先来看下她家的店铺：
这是一家开在商场里很常见的服装店。店主觉得的店铺不够高大上，可是影响她家进店率的因素真的只是不够高端吗？
首先咱们必须明确一点，服装店在某种意义上出售的不仅仅是衣服，更多的是购物者体验到的购物氛围，这正是在电商时代网店无论如何都不及实体店的原因。
因此，在服装店铺中，与氛围表现息息相关的灯光起着非常关键的作用，同样一件衣服因为照明方式的差异，展示出来的效果可以完全不同，带给消费者的体验和价值也就千差万别了。
品牌和商品本身的有机组合，是一家店铺带给消费者的体验核心和灵魂，顾客与店员是经营服务的对象和主体，围绕着TA们，有各种环境因素，包括：气流、光线、室温、声音等。如下图：
而良好的灯光设计照射出的照明效果，使店面空间具有服装设计师所期待的视觉风格，是服装品牌的品牌定位、时尚感、价值感使得以充分体现。通俗点说就是灯光使用好了，可以让你的产品增添光彩；一旦使用不好就会让之前所做的一切前功尽弃。
不信？看下图：
图：服装是服装店铺空间中当仁不让的主角，也是视觉焦点，灯光是为其服务的（图片来源于Geosheen极成LED服饰照明贵阳逸天城哥弟品牌店应用案例）
我们来浅析一下前面所说的那家为啥进店率会不高吧
首先，我们可以看出这家店铺开的地理位置是超市的出口，主要人流应该是前来超市购物，买生活日用品的女性居多。
其次，我们可以知道这家店铺的产品均价160左右（店主透露）。所以得出结论，这是一家有着比较亲民价格的女装店铺。主要消费人群年龄定位在25－35岁的家庭妇女。
我们知道，消费者逛街有两种行走路线，一种是闲逛，另一种则是有目的的行走。
可以来想象一下，日常前来超市消费的女性，很显然她们大部分是属于第二种人，因为她们赶着买菜，回家做家务，前来超市这个行为都是具有极强目的性的。
所以想要抓住这来也匆匆去也匆匆的消费人群目光，除了货品搭配新颖，陈列方式新构思之外，灯光的正确应用显得尤为重要，而这家店无法给人第一眼就挪不开眼的吸引力，可不是因为商品不够高端大气上档次噢。
就光论光，也许眼尖的你已经注意到了哪里不对，小编且把原因归结为三点：
一、照度太过均匀，店铺整体都是亮白色的冷光
图：整个店面照度太过均匀，视觉上没有层次和重点，空间易让人太过于扁平。整体灯光设计给人的第一感觉就是过于单调，缺乏趣味
解决办法
1、照度的控制：整体光环境应该有节奏对比，局部照度在3000-4000LX左右，局部照度与整体照度的比值在5:1左右，保证整体空间的节奏对比。
2、色温的选择：选择3000K-4000K的色温，营造舒适、时尚、简约、相对温暖的氛围。
3、显色性的选择：选择显色指数在90以上的LED灯具，突显出服装原本的色彩。
4、灯具的选择：使用轨道LED射灯作为商品的重点照明，小角度和中角度结合使用。四周服装板墙使用中角度的灯具照射，中场部分中岛全部使用小角度的灯具，营造较为强烈的节奏感、层次感。
我们都知道，不同的光源具有不同的色温，例如：白炽灯为暖光，适合暖色系产品；而高色温荧光灯为冷光，可使白色和冷色调的商品更加具有个性。因此，利用不同的灯具，经由人为的调节，可以营造不同的气氛，使之显得清凉或温暖。
图：针对不同的服装，不同色温的应用（图片来源于Geosheen极成LED服饰照明贵阳逸天城哥弟品牌店应用案例）
图：高显色性灯具产品的使用可以更加突出商品本身的色彩（Geosheen极成LED服饰照明贵阳逸天城哥弟品牌店应用案例）
图：通过对灯具投射方向、光束角度的应用，设计出有吸引力的光对比和空间的层次感（图片来源于Geosheen极成LED服饰照明贵阳逸天城哥弟品牌店应用案例）
二、衣架陈列区照明方式不当
图：“挂板区”的灯光照明没有集中在产品上，中岛及正挂位置该亮的都没有亮起来
解决办法：调整中岛照明方式
1. 单杆式中岛式
在中岛前后使用两盏灯具来进行交叉投射，让光线从服装正前方照射服装，让客人一瞬间找到焦点，也可以消弱衣服产生的阴影，一般最想卖的服装都会这样照。
2. 双杆式中岛式
用上三盏灯具，在中岛的前方用两盏灯具以窄角度斜角投射到服装上，再用一盏宽角度灯具从后方掠射而过（店铺入口的方向即为中岛前方）。在前方两盏灯具重点展示服装，后方一盏款角度能消弱阴影，又可以减弱服装本身产生的阴影带来的影响。像恋人的怀抱有木有！！
三、店内眩光严重，容易产生视觉疲劳
再来看看之前说的那家店：
图：就是有种头顶发光，地上也发光，走不进去的感觉
既然讲到眩光，我们就不得不来重温一下，人眼为什么会觉得有“眩光”以及什么样的灯具才是防眩的。
图：人眼正常的注意视线范围是平视上方30°到下方60°，在这个范围内出现刺眼的光线，就是眩光
图：只要灯具发出的光线全部控制在>30°的截光角之内，就可以说这个灯具是防眩的
所以选取一款好的防眩灯具，是多么重要！
图：北京某商场一层的店，店面陈列和灯光使用均可圈可点，但据小编观察，在旁边店铺人流量很高的周末，半小时内此店无人进场。很大一个原因就是灯光调试环节出了问题：图中红圈处有三四盏灯直射店铺入口和动线，形成刺眼的不舒适眩光。陈列距离消费者太远，退缩空间造成的距离感也是一种原因，“高冷”需要掌握平衡。
图：好的店铺照明，灯具表面的光不应该成为空间里的干扰因素（装饰性灯具除外），在室内和灯光设计时，应如上图，真正做到见光不见灯（图片来源于Geosheen极成LED服饰照明贵阳逸天城哥弟品牌店应用案例）
所以，成也灯光，败也灯光。灯光！灯光！灯光！
对于一个服装店来说，灯光设计出现问题就是挖了一个坑给自己跳。好的灯光设计，可以提高商品陈列效果，营造卖场氛围，从而创造出一个愉快舒适的购物环境。
店铺照明设计做好了，这样，充分抓住消费者的眼球了，购买欲说来就来。
项目信息：
贵阳哥弟时尚体验空间
发展商：贵阳雅玛贸易有限公司
面 积：4675平方米
室内设计：citygroup 城市组
设计范围：贵阳保利国际广场第五层展示层
灯具品牌：Geosheen极成
设计时间：2014年5月
竣工时间：2015年9月
项目位置：贵阳市南明区
